В период экономического спада, реакция клиентов на тренинги по продажам, показательна, внимание к этому продукту активизируется с каждым днем. Многие наши клиенты, ощутив реальный спад активности со стороны спроса покупателей кинулись активно пичкать антибиотиками в виде тренингов по продажам своих менеджеров.

Чего же хотят наши заказчики получить на тренинге по продажам?

Чуда! Превращения воды в вино и других подобных библейских чудес.

При этом каждый второй рассчитывает сэкономить на тренинге и заказать тренера подешевле.

Скупой платит дважды-гласит очень мудрая, русская пословица.

Не получив желаемого результата, со стороны бизнес тренера, как правило владеющего только лишь теоритическими знаниями в области продаж, опечаленные заказчики начинают новый поиск-гуру тренера.

Как избежать таких ошибок, и выбрать тот самый тренинг продаж?

Давайте попробуем разобраться.

Зайдя на сайт одной тренинговой компании, в разделе события, мы увидели то, что эта компания активно проводит тренинги, из серии тренингов развития и роста.

Тем не менее в портфеле этого тренингового агентства значатся и программы тренингов продаж.

А это значит, что основное направление деятельности этого агентства- тренинги роста и развития, а дополнительное –тренинги продаж. Основное внимание уделено кадровой психодиагностике и подобным побочным инструментам влияющим, но косвенно на состояние самих продаж.

Тем более, что в период кризисных явлений грамотный руководитель, занимается ребрендингом своего отдела продаж. Производит ротацию, оставляя сильных, убирая слабых. Проводят аудит отдела продаж, вкладывают в обучение и развитие сильных продавцов. Относитесь к выбору бизнес тренера и самого тренинга по продажам очень тщательно, с учетом всех особенностей Ваших бизнес процессов.

Кризис время действовать-выживают сильнейшие. Станьте таковыми.