top of page

Психология продаж

Целью наших тренингов не является проведение массового обучения. Мы подходим к своей работе очень ответственно и серьезно. Для начала нашего сотрудничества нам необходимо понять, как построить тренинг для ваших сотрудников. Проведя детальный анализ всей компании и каждого специалиста, отдельно, претендующего на обучение, мы оцениваем психологическое состояние каждого подчиненного. Основное наше отличие и преимущество от конкурентов, состоит в том, что мы осуществляем послетренинговый контроль за теми, кого обучили. Очень тщательно отслеживаем зависимость нашего обучения и увеличение результатов продаж. Основная составляющая всех тренинг-программ это психология общения.
Психология продаж наиболее эффективно применяется на практике с целью приобретения новых клиентов и формирования длительных отношений со старыми клиентами.Только настоящий продавец, используя такую тактику продаж, достигает максимальных результатов. 

Для чего используют психологию в бизнес тренингах?

Как победить оппонента?
Научиться понимать то, о чем думает и чего хочет ваш собеседник, один из этапов тренингов по продажам, освоив который вы сможете строить диалог правильным образом.
Обращая внимание на мелочи, вы сможете превращать их в оружие. 
Приемы речевых оборотов в продажах
 
Использование приемов речевых капканов позволяет эффективно обезоруживать собеседника.
Вы можете добиться желаемого эффекта, используя эти приемы не только в продажах, но и при общении с поставщиками и представителями заказчика. Суть этого метода заключается в получении желаемого ответа. Вы всего лишь программируете в задаваемом вопросе тот ответ, который хотели бы получить. Задаете установку.
Замечая детали, вы сможете обнаружить несоответствие сказанного, сделав правильный вывод, распознаете лож.
Вопросы «большинства» 
Способны получать положительный ответ от собеседника, даже если он не понимает, о чем идет речь. Ему просто неудобно выделяться из общей массы и показаться неосведомленным в данной теме
Например: У большинства наших клиентов после подписания договора возникает ощущение спокойствия за свои бизнес.   Для каждой деятельности в портфеле продавца необходимо использовать готовые клеше трюизмов исходя из деятельности компании.
Например: Вы не могли бы дать мне ручку? Вы не могли бы мне позвонить, когда произведете оплату?
Использование Трюизмов в продажах
Трюизм - истинное утверждение, маскирующее основные цели в рамки рассуждения. Переговорщики, используя такой инструмент, прежде всего, позволяют клиенту самостоятельно рассуждать над данным вопросом, что приводит к большей лояльности оппонента.  
Трюизмы

Например: Вы же прекрасно понимаете, о чем я говорю, не так ли? Вы же знаете, что это за товар, правда, ведь? 

Управленческие вопросы
Способны давать команды собеседнику через вопрос завуалированным методом.  
Опережая, всегда будь первым
  • Grey Vkontakte Icon
  • Grey Facebook Icon
  • Grey Google+ Icon
  • Grey Instagram Icon
  • Grey Twitter Icon
  • Grey YouTube Icon
+7 (4722) 41-05-34
+7 (915) 569-96-92

Тренинговая компания

bottom of page