Система продаж

 Послетренинговое обслуживание один из главных элементов построения системы продаж. Проходя тренинг активных продаж или же корпоративные тренинги по продажам, прежде всего у менеджеров могут сложиться разные ощущения.

Формирование таких ощущений зависит как от самого тренера, так и от самой концепции подаваемого

материала тренинга.

 Мотивационные тренинги подходят больше всего для специалистов имеющих определенные навыки и знания.

На таких тренингах они просто узнают что-то новое, обмениваются опытом, и задача

бизнес-тренера как можно эффективно приподнять боевой дух команды.

Вас как бы немного встряхивают из рутины продаж и дают немного отдохнуть, высказаться

и приподнимают вам настроение и ваш жизненный потенциал как специалиста.

 Такие мероприятия очень опасны для неподготовленных новичков, которые воодушевленные

самим тренингом приходя на рабочее место, очень активно начинают продавать. Им кажется,

что море по колено и все клиенты теперь их. Тренинговое послевкусие проходит спустя 1-2 недели,

и все возвращается на свои круги. Многие тренеры действуют именно таким образом так как, собирая

своих клиентов на такой тренинг, используя различные методы привлечения, они просто на просто не

в состоянии проанализировать обучающуюся группу, которую можно разделить на новичков и опытных.

Такие тренинги всем слушателям нравятся, дарят много позитива, игр, и к сожалению нулевой эффект

по его окончанию.  

 Второй метод это непосредственно подача самой технологии продаж. Это более сложные тренинги по своей сути,

группе приходится очень много учить и работать на самом тренинге. Минусом такого обучение в большинстве

случаев является то, что специалист, получивший такие знания, начинает их применять на практике. Он не может

проанализировать собственные ошибки и сделать соответствующие выводы. Необходимо, прежде всего, такие

полученные знания закреплять практикой. Изучили технологию холодных звонков - отработали на практике - закрепили. Тогда эффект будет не только видимым но и продуктивным.

 Заказывайте обучение только совместно с практическим закреплением полученных знаний.Очень важно постоянно контролировать свой отдел продаж.